|
1. Det personliga mötet
bereder mark för affärer.
Det personliga mötet är
oerhört viktigt för att
affärer ska uppstå. Även om
inga affärer görs på själva
mässgolvet, har du och dina
potentiella kunder fått ett
ansikte och en person bakom
företagslogotypen, vilket
underlättar vid exempelvis
säljsamtalet en vecka senare.
2. Kunden kommer till
dig.
Den unika fördelen med
mässan är att kunderna
kommer till säljaren i
stället för tvärtom. Genom
att ett stort antal företag
med intressanta produkter
uppträder tillsammans lockas
informationssökande och
intresserade kunder långväga
ifrån. En stor del av dem
söker nya leverantörer. Det
gör att mässor blir det mest
effektiva sättet att nå nya
affärskontakter.
3. Överskådlig marknad
underlättar affärer.
På mässan möts säljaren
och köparen på neutral mark.
Genom att säljare och köpare
finns samlade ger mässan
maximalt utbyte till alla
parter. Ju mer överblick
besökarna får av marknaden,
desto nöjdare kunder blir
de.
4. Tvåvägskommunikation.
Mässan fungerar som ett
forum, eftersom den är lika
mycket köparens marknads som
säljarens. Säljarna har alla
chanser att framföra sitt
budskap, köparna har alla
möjligheter att prova,
jämföra och skaffa sig
information. Mässan är en
kombination av massmedium
och personlig kontaktyta.
5. Låg kostnad per
kontakt.
Mässor erbjuder
rationalisering av det
personliga säljarbetet. En
säljare på en mässa hinner
som regel med tio gånger
fler kundkontakter än vid
konventionellt arbete.
6. Hög kvalitet på
kontakterna.
De som deltar på mässan,
både utställare och
besökarna, är på mässan av
en anledning och har oftast
en klar målsättning med sitt
deltagande. Därmed blir
kvaliteten på kontakterna
mycket hög.
7. Mässor kan kombineras
med andra
marknadsaktiviteter.
Mässor skapar en naturlig
helhetssyn på företagets
marknadsaktiviteter och
kombinerar olika medier
tillsammans med den
personliga bearbetningen.
Mässorna blir avstamp för
nya kampanjer och nya
marknader.
8. Mässan visar vem du är.
Ett mässdeltagande kan vara
en viktig del i ditt
positioneringsarbete. Genom
att ställa ut på mässa visar
du var ditt företag hör
hemma: vilken bransch
företaget tillhör, vilka som
är företagets konkurrenter,
vilka målgrupper som
företaget vänder sig till
osv. Mässan medför också att
personalen får mer kunskap
om branschen, både genom de
personliga kontakterna och
genom seminarier och
föreläsningar.
(Källa: www.fairlink.se)
|
